在冷冻冷藏市场中，客户的真实需求正悄然发生着深刻变化。过去，市场上的客户大多倾向于选择常规、性能好价格低的制冷设备，然而如今，慢慢的变多的客户开始追求高品质、高性能的产品。
2025年中国制冷展，长沙强华信息《制冷快报》记者来到济南百福特制冷设备有限公司（下文简称“百福特”）的展位，看看他们如何把握市场趋势，俘获客户“芳心”。
科技赋能，优化产品性能随市场的发展，客户对冷风机的要求不再局限于基本的制冷功能，而是更看重设备的能效、冷量输出及整体性能。百福特副总经理唐振兴先生敏锐地察觉到这一变化，他指出，过去有不少制冷企业存在冷风机“卖面积”的现象，而现在企业则更注重通过技术方法提升冷风机的冷量。“这种转变不仅是市场需求的体现，更是行业发展的一个重要转折点。为满足客户对高品质产品的需求，百福特专门研发了冷量型和高能效的风机。”唐总表示，为了确认和保证冷风机的性能和质量，百福特与山东商业职业学院合作成立了联合研究院，通过产学研合作的方式，充分的利用高校的科研资源和技术优势，不断的提高产品的技术水平和品质衡量准则。据唐总介绍，在研发过程中，百福特投入了大量的精力和资源，致力于提高冷风机的能效和冷量输出。通过优化通风设计、管路分布及分路优化等技术方法，百福特成功推出了商用高冷量冷风机。这款冷风机不仅体积更小，而且每平方产生的冷量比传统冷风机高100%以上。目前成功应用于各大知名电商连锁品牌的冷库中，得到了客户的高度认可以性价比赢得客户信赖在市场之间的竞争日益激烈的今天，如何让客户坚定地选择百福特的产品成为了关键。唐总认为，重点是提供越来越可靠的质量、慢慢的升高的能效，并且要维持一个更好的性价比。百福特坚持通过技术方法来提升产品的优势，而不是依靠过多的成本堆砌。这种理念不仅符合客户的需求，也符合企业可持续发展的战略。唐总强调，“只有让客户用上实惠、好用的产品，企业才可以获得长远的发展。”因此，在产品研制和生产的全部过程中，百福特始终始终倡导“环保、节能、高效”，同时注重成本控制，确定保证产品具有较高的性价比。这种以客户为中心的经营理念，使得百福特在市场上赢得了良好的口碑和客户的信赖。经过多年的发展，百福特慢慢的变成了制冷设备行业的有名的公司，产品涵括冷凝机组、冷风机、冷凝器和大型螺杆并联机组等制冷设备，并大范围的应用于食品、医药、商超、化工、冷链及农业等战略性行业，销售市场遍布全国，并出口到澳洲、南美、欧洲、东南亚等国外市场。
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随着节能环保意识的增强和技术的慢慢的提升，市场对冷风机的能效要求慢慢的升高，因此高效冷风机应运而生。慢慢的变多的企业入局高效冷风机，企业如何布局才能加快步伐占领市场呢？看济南百福特的唐振兴经理有何妙计？
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