敷尔佳301371）3月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年3月13日接受1家机构调研，机构类型为其他。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：目前公司主体业务为专业皮肤护理产品的研发、生产与销售，专业皮肤护理产品分为医疗器械类产品与功能性护肤品（化妆品）两大类，产品剂型以贴类为主，非贴片类产品覆盖水、乳、精华、次抛、眼膜等。 医疗器械类产品目前主要是以医用透明质酸钠修复贴、医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴等为代表Ⅱ类医疗器械类产品，Ⅲ类医疗器械类产品目前处于在研阶段，包括重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维、注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白填充剂、重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴敷料等，重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维进展较快，目前处于临床阶段，进展顺利，符合公司预期。 功能性护肤品以强功效为主，覆盖美白、祛痘、抗皱、修护等功能，剂型多元丰富，功效全面，热门产品有清痘净肤修护贴、烟酰胺美白淡斑面膜、积雪草舒缓修护贴、乳糖酸控油敛肤面膜、透明质酸钠次抛液等。

  答：目前公司采取内外协同的研发模式。2024下半年，公司上海研发中心（化妆品研发）投入到正常的使用中，与哈尔滨研发中心（医疗器械研发）形成南北联动的研发格局，研发团队逐渐完备，自主研发能力不断的提高；外部研发方面，公司与中国科学院昆明植物研究所、哈尔滨工业大学(深圳)、江南大学、东北农业大学等科研院所及高等院校建立了紧密的产学研合作伙伴关系。内外协同的研发模式，有效提升了公司的综合研发实力，进一步加快了公司在原料、技术、新品方面的输出节奏。

  答：目前公司有Ⅲ类医疗器械产品生产线，具备生产能力，未来如果Ⅲ类医疗器械产品上市后销量可观，我们会考虑扩充产能或其他生产模式。

  答：目前公司的销售模式分为直销、经销、代销，销售渠道分为线上渠道、线下渠道。线上渠道以直销模式为主，经销模式和代销模式为辅，线上直销主要为公司在各大电子商务平台开设的官方旗舰店；线下渠道主要是经销模式为主，覆盖医美院线、化妆品专营店、大型商超、连锁药店等。

  答：从目前计划看，未来Ⅲ类医疗器械产品出来，我们可能会通过线下专业渠道（医美院线、美容机构等），通过直销与经销的模式进行销售。

  答：抖音和天猫是公司线上渠道的两个重要平台，也是线上营业收入的权重部分，两个平台定位不同。抖音平台属于兴趣电商，功能定位上侧重于品牌营销、新产品推广等；天猫平台属于货架电商，属于较为传统电子商务平台，功能定位上更侧重于产品营销售卖，是公司线上盈利的重要平台。公司很看重这两个平台，在抖音上，我们采取自播+达播的模式，品牌营销与新品推广效果非常明显；在天猫上，我们采取站内站外双投的模式进行引流，销售表现能够很好的满足公司的预期。

  答：公司近期获得弗若斯特沙利文市场认证，并于今天上午通过公司投资者关系微信公众号发布，基于2024年度市场数据，公司本次获得8项认证，分别为2024年功效化妆品品牌全国复购率第一、2024年美白贴片面膜全国复购率第一、2024年祛痘贴片面膜全国复购率第一、2024年葡萄籽油乳液面膜全国销售额第一、2024年乳糖酸贴片面膜全国销量第一、国产贴片面膜连续五年全国销量第一、中国白池花籽油乳液面膜开创者、中国透明质酸钠次抛修护液护肤品开创者，未来公司会继续做好经营发展，再接再厉。

  答：目前公司在售的次抛产品有透明质酸钠次抛修护液、御龄紧致次抛精华液，前期储备的Ⅱ类医疗器械产品透明质酸钠次抛我们预期今年会上市；从销售情况看，透明质酸钠次抛修护液2024年度销售情况相对来说比较好，表现超过公司预期。

  答：目前公司暂不涉及并购，公司董事会层面会持续关注市场优质标的，未来如发生并购及相关业务，公司将积极履行信息公开披露义务;